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      藥品營銷六大趨勢了解一下?河北技校網為你解答!

      已閱[1378]次 [2018-08-15]
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      近年來,我國醫藥產業保持年均16%的增長,預計2020年可達到4萬億元的規模。與此同時,由于醫藥行業關系到國人的健康問題,其產品研發和營銷手段都受到諸多政策調控。面對諸多元素影響,藥品營銷行業將面臨哪些改變呢?所呈現出來的趨勢有哪些呢?


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      第一大趨勢:中藥占比加大,主打文化營銷


      隨著中國社會的老齡化趨勢,消費者的保健意識加強,以溫和調理深植人心的中藥行業近幾年出現了持續增長。中藥企業的平均凈利潤也在整體行業中占據前列。


      不過對于中藥產品而言,品牌效應十分顯著。消費者顯然更信賴成名的老字號藥企。近年來國家也在倡導全面復興中醫藥文化,一部分有歷史、有故事的中藥企業脫穎而出,在營銷上主打中醫藥傳統文化的傳承。


      恰好2018年是李時珍誕辰500周年,以李時珍醫藥為代表的中藥企業都開始以此為契機深挖李時珍文化和中醫藥文化,進一步增加自身品牌內涵,擴大知名度。可以預見,2018年將會看到更多中藥企業借勢文化營銷。


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      第二大趨勢:新銷售模型涌現,藥企營銷呈現多樣化


      藥企由于受到較多的法規限制,也由于一大部分消費選擇是在醫生而非普通消費者,藥企的銷售模式相對較為保守。不過近幾年藥企的競爭越來越激烈,整個行業也都在尋求更為有效的銷售方法。


      之前藥企的銷售模型相對比較單一,主要是處方銷售、OTC(非處方藥)銷售和第三終端銷售(指除了醫院和藥店以外,直接面向消費者的所有零售終端)。但隨著醫藥環境變得日益復雜,只憑借幾種銷售模型已經很難再“玩轉”中國的醫藥市場。


      部分有資源的醫藥企業開始憑借自身優勢率先嘗試新的銷售模型,可以看到藥企的營銷方式將進一步多樣化,也將有更大的比例直接面向普通消費者。



      第三大趨勢:數字營銷席卷處方藥


      互聯網改變了傳統的傳播方式,帶來了營銷渠道的轉變。在快消品行業,經互聯網渠道投放的廣告已超過傳統廣告,藥品尤其是處方藥的在線營銷雖然與快消品尚存一定差距,但近幾年已經出現許多嘗試。


      處方藥數字營銷的自由度不如OTC藥品,在受眾面上亦窄很多,主要營銷對象是醫生。由于醫生具有專業的醫藥知識,處方藥的數字營銷主要通過介紹藥物知識、治療方法、學術信息等,影響醫生的處方,從而達到營銷效果。


      目前藥企數字化營銷的重要渠道是醫生社區、醫生工具等互聯網醫療平臺,一些慢病管理、健康管理的APP也受到了藥企的青睞。除了與第三方平臺合作,一些藥企也自建團隊開發網站、APP,或者運營公眾賬號。


      不過目前來看,單一藥企的預算不足以支撐醫生多樣化和專業化的需求,數字營銷的效果不太顯著。


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      第四大趨勢:OTC藥品營銷的互聯網潮


      國內藥企對互聯網渠道的擁抱程度正在加強,華潤三九、江中集團、哈藥集團、修正藥業等藥企近幾年在OTC藥品的營銷上做了許多嘗試,迎合了目前的互聯網營銷趨勢。


      傳統OTC藥品廣告主要投放在電視上,表現形式陳舊,針對的也多是中老年消費者。不過藥企開始看到年輕人群的市場,營銷方式更加活潑,更是找準了互聯網這一年輕人聚集高地。網絡綜藝冠名、網絡視頻廣告、網劇植入和創意中插等形式都開始出現藥企的身影。


      不過,互聯網營銷固然可以快速獲得年輕人的注意,但也有因為營銷違和遭年輕人吐槽的風險,藥企的互聯網營銷還需進一步探索更加合適的表現形式。


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      第五大趨勢:藥企跨界多元發展


      藥企跨界是近幾年醫藥領域的一個熱門話題。許多藥企利用品牌優勢和資源優勢,高調進入保健食品、飲料、化妝品等領域,期望實現多元化發展。


      牙膏是藥企跨界的一個主打品類,云南白藥、廣藥集團、片仔癀、哈藥三精等很早就開始在牙膏這一品類布局。近年又有江蘇濟川藥業、恒康醫療等推出功能性高端牙膏,藥企在牙膏領域的競爭進入白熱化階段。


      藥企跨界的重點品類還包括飲用品和日化品,藥品跨界,不外乎是為了在激烈的競爭壓力下尋找新的增長點,但是跨界產品的表現良莠不齊,除了產品本身需進一步找到差異化優勢之外,營銷力度也有待強化。


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      第六大趨勢:大健康產業藍海,藥企紛紛布局


      隨著人們的生活水平提高、養生意識增強,以及人口老齡化問題凸顯、慢性病人群增多,藥企紛紛看到了大健康產業的巨大機會。順應消費升級的需求和大健康的發展趨勢,布局大健康已成為所有藥企的共識。藥食同源的概念也助推了大健康產業的興起。


      許多藥企在大健康產品上早有積累,主業市場的增長乏力是它們進入大健康領域的重要原因。不過雖然這一領域機會眾多,消費者意識也被廣泛喚起,但是如何引領這一領域的大健康消費,與更多非藥企品牌的大健康業務競爭、發揮藥企品牌的獨特優勢,還需從業者進一步思考。


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      一、學校概況

      華北制藥技工學校坐落在河北省省會石家莊市,隸屬于國家特大型企業冀中能源集團——華北制藥集團有限責任公司。華北制藥技工學校成立于1983年,是經河北省政府批準,省教育廳、省勞動廳備案的學校,是華北制藥集團公司技術工人的培養、培訓基地,也是河北省乃至全國醫藥企業培養技術工人的搖籃。


      二、就業情況

      華北制藥技工學校與京、津、冀眾多醫藥企業建立了長期穩定的用工合作關系,畢業生的就業安置率屢創新高。歷屆畢業生深受用人單位的歡迎並贏得了良好贊譽!


      三、學生待遇

      1、非石家莊市戶口可辦理入市戶口遷移手續。

      2、凡農業戶口、縣城鎮戶口及城市家庭生活困難的學生,可享受國家免學費。

      3、家庭經濟特別困難學生享受國家的助學金(1500/年·人)。

      4、品學兼優的學生,可榮獲學校獎學金;


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      一、學校簡介

      秦皇島藥科中等職業學校是經秦皇島市教育局批準、省教育廳備案的河北省 一所專業培養藥學人才的全日制中等職業學校。學校坐落于著名的旅游勝地— —北戴河,校內外環境優美、交通便利。


      二、就業優勢

      我國的醫藥行業迅猛發展,急需大量的藥學人才,至今學校已和40多家企業簽訂了頂崗實習、訂單培養和就業協議,其中包括部分國企和知名上市集團公司, 從而為學生創造了多個擇業機會,初步統計,平均每年可為學生提供1000多個就業崗位。就業范圍以天津、北京、唐山、石家莊地區為主。


      三、優惠政策

      1、農村戶籍學生和縣鎮非農戶口的學生及城市家庭經濟困難的學生均可享受國家免學費(2300/年)。

      2、凡符合國家助學金資助對象要求的一、二年級學生可享受國家助學金(2000/年)。

      3、在校期間成績優秀、品學兼優的學生,每年可獲得獎學金。(一等1000元、二等500元、三等300元)


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